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Results list PRE-SALES MANAGER (H/F)
PRE-SALES MANAGER (H/F)
Sales Paris, France Permanent contract Full-time Négociable
Job description
Description
 

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88JOBS.fr 汉外双语招聘网 est le site emploi des profils bilingues qui parlent chinois. Notre mission de fournir un service fiable, professionnel et convivial aux candidats qui cherchent un job et aux entreprises qui cherchent à agrandir leurs équipes.

88JOBS.fr recrute un(e) PRE SALES MANAGER pour la filiale européenne d'un géant mondial en télécommunication.

Your position
Your missions
 

Vos principales missions :


Analyser les besoins des clients et évaluer la faisabilité d’un projet sur le plan technique :

  • Participer aux rendez-vous en binôme avec l'ingénieur commercial pour détecter les besoins
    des clients
  • Aider l'ingénieur commercial à analyser, identifier et qualifier les besoins du client et proposer
    les solutions de topologie de réseau selon les besoins du client
  • Étudier la capacité de l'entreprise à prendre en charge du ce projet et communiquer les
    problématiques clients aux équipes techniques concernées
  • Participer à la stratégie de développement de l’offre produits

Participer à l'élaboration de la réponse à l’appel d’offre :

  • Rédiger la présentation technique de l'offre commerciale
  • A partir de la solution technique proposée, concevoir une proposition plus pertinente de prix
    (en mettant en œuvre les stratégies et politiques de prix définies par le département pricing)

S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet :

  • Travailler en binôme avec le commercial pour définir la solution commerciale la plus adaptée à
    la demande du client

Participer à la négociation en appui du commercial :

  • Accompagner le commercial auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision
    technique ; Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments
    d'ordre technique
  • S’impliquer dans la préparation de la soutenance, de l’argumentation technique et des points
    différenciants
  • Accompagner le commercial lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du
    client, présenter l'offre technique / les éléments d’architecture réseau

Développer et gérer les fournisseurs :

  • Etudier le marché des opérateurs télécom européens, s’informer sur les nouveaux fournisseurs
    potentiels via internet, les salons et forums, bases de données historiques ; Assurer le suivi
    économique de la concurrence
  • Développer et mettre à jour les tableaux de bord dans le but d’établir une base de données
    complète
  • Négocier avec chaque fournisseur en termes de qualité, prix, délais et services associés, en
    tenant compte des objectifs techniques et commerciaux
  • Evaluer la qualité des fournisseurs et optimiser la rentabilité des offres

Participer au lancement de projet :

  • Organiser, en collaboration avec le client, l’équipe commerciale, l’équipe projet, l’ingénieur
    réseau, la réunion de lancement du projet (interne et externe)
  • Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet, présentation de la
    solution retenue, planning à respecter
  • Piloter les experts techniques sollicités dans l'élaboration de la solution technique
Job
Profile required
 


• Diplôme d’ingénierie télécoms (Bac+5)
• Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine des télécommunications
• Solides connaissances techniques (Ethernet, MPLS VPN et IP SEC VPN, Internet, VoIP, Cloud,
SD-WAN, ICT…)
• Les certifications CISCO, CCNP, CCIE, Microsoft…
• Efficace, sens de l’anticipation, esprit d’équipe
• Excellente communication en français (langue maternelle ou C1) et anglais à l’écrit et à l’oral

Language
Level required
 
FrenchNative
EnglishBilingual spoken, written
ChineseMedium
Additional information
Salary and benefits
 
Start ASAP
Contract typePermanent contract
Job typeFull-time
SalaryNégociable
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